一物一码营销,康师傅如何通过它“抓住”年轻人?

2020-10-17 22:42 易销

近几年,康师傅不断面临新时代带来的挑战:消费主力军年轻化、同行竞争白热化、外卖奶茶跨界攻击……。进行深入的市场调研后,康师傅选择使用一物一码营销来实现目标。在产品包装上赋予一物一码二维码,完成扫码动作的线下消费者自动进入官方微信平台,与品牌进行直接和持续互动。


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一、一物一码营销赋能新内容营销,精准触达目标群:

近两年,康师傅充分利用《创造101》、《斗罗大陆》等热门IP,植入产品和营销内容,在传达品牌理念的同时,也在目标人群中获得了高曝光和营销量。但随着一个IP的营销活动结束,粉丝热情迅速消退,大量用户群体流失,与品牌的关系再次面临割裂。

1、如何引导线上流量做线下营销,实现更有效的转变?

2、如何沉淀品牌用户数据资产,实现长效精细化运营?

3、如何在营销期间与活动用户直接触达并有效互动?

在与《创造营2019》的合作中,康师傅冰红茶化身创造营“燃力补给官”,邀请消费者购买冰红茶,并在扫描康师傅冰红茶瓶身二维码后输入瓶盖内的串码,即可为小哥哥投票打call。排名三名的选手,可成为康师傅冰红茶燃战队代言人。数据显示,活动期间打call投票数屡创新高,最终以201万投票数完美收官。大量线下粉丝流量进入康师傅官方微信平台,实现品牌用户的沉淀,为后续的精细化运营和基于脱敏后消费者数据的决策构建良好基础。


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二、一物一码营销全面数字化转型蓄势待发:

通过部署一物一码营销能力,康师傅已连接超八亿商品,在保护消费者数据前提下,对线下客流有了全面感知并加强了对消费者线上线下购物行为的分析和测算能力。在完成“人”的数字化同时,康师傅也开始部署“货”的数字化,以渠道为终点,进行从生产到分销再到终端销售的全链路营销优化。 “传统企业在数字化技术应用方面并不占优势“,深刻意识此的康师傅在组织和文化方面进行了变革,以更好地支持面向市场和消费者端的数字化升级。并选择以一物一码营销为全面数字化转型的契机,逐步加快数字化步伐。


三、一物一码营销基于数据洞察的精准营销:

沉淀在品牌微信平台中的线下消费者数据,给康师傅带来了新角度、多维度、细颗粒度的用户行为洞察。康师傅通过海量消费者数据了解用户是谁,所属区域,购买习惯和偏好等。通过数字化分析和模拟能力,为自身流量池里的大量用户做整合性画像分析。在精准理解消费者的同时,实现运营、营销的进一步优化。

1、康师傅可监测每次营销活动的效果,通过技术手段限制和活动策略调整,大幅减少被羊毛党“偷”去的营销费用。截至目前,康师傅共节省10%-15%的营销费用。

2、通过分析消费者扫码行为和零售终端扫码情况,精准目标消费者,提升营销精准度和效率。


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广州易销专业提供一物一码营销解决方案,不仅可以智能促销帮助企业建立与消费者的联系,更可以收集统计每一件产品的扫码数量、地域分布等信息,实时监控产品市场动态,帮助生产者迅速调整市场销售方向和策略。


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