二维码一物一码营销如何提升啤酒行业销量?本文进行详细解说

2020-10-16 15:46 易销

二维码一物一码营销如何提升啤酒行业销量?因为疫情影响,啤酒销售形势的变化,直接影响了各大啤酒品牌的2020年的营销布局,以往效果颇佳的营销策略失灵,因此,许多啤酒品牌采用二维码一物一码营销方式带动产品终端销售。


一、啤酒行业才采用二维码一物一码营销背景原因:

1、终端销售量下降:各大排档、餐饮门店等客流聚减,对于啤酒的消费显著下降;

2、无消费者数据:对于啤酒品牌而言,消费者相关数据大多掌握在经销商和终端销售门店手里,品牌自身没有消费者大数据,无法进行精准营销,而且也会比较被动的依赖渠道销售;

3、服务员推荐动力不足:各大排档、餐饮门店等是啤酒销售主战场,如果服务员主动推销某品牌,消费者会更倾向购买该品牌啤酒。


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二、针对啤酒品牌当前的销售形势,结合啤酒行业发展需要,广州易销为啤酒品牌提供二维码一物一码营销方案参考:

1、打破地域局限:


通易销一物一码平台为每一瓶啤酒一一赋码,可以喷涂在啤酒瓶盖上或者贴在啤酒瓶身上。这个二维码设有红包营销活动,比如扫码领红包,消费者不论在线下门店还是在线上商城购买产品,都可以扫码参与活动,领取红包。


具体优势:线下终端客流量下降,但是啤酒市场的竞争没有停歇,通过一定的红包返利吸引消费者,有助于活动啤酒在同类产品中拥有竞争点,更容易被消费者选择,从而提升销量。并且这种以产品直接为营销工具的方式,打破了线上门店营销的局限性,更符合当前啤酒品牌的销售形势,获得更好的宣传效果。

2、数据收集:构建下游账户体系


依托于一物一码技术,通过产品上的营销活动,收集终端门店店主、饭服务员以及消费者的数据。啤酒装箱后,赋上一个二维码,这个二维码是由大量进货的终端店店主扫码领红包,而每瓶啤酒上的二维码是由零散购买的消费者扫码领红包,饭店服务员注册导购员后平台也会分门店记录其数据 。这样一来,三端数据都会被易销一物一码平台收集并记录在平台之上。

具体优势:依托于终端门店和消费者们的数据,品牌可以构建清晰的下游账户体系。门店店主的数据可以反映出门店当日开箱量、中奖率、所在位置等,以及门店店主的个人数据,清晰反映啤酒在该终端店的销售情况。导购员数据可以清晰记录各种关联、返利、积分等数据,有助于明确导购员业绩以及品牌在导购返利方面的支出。消费者数据则是其消费数据,比如性别、年龄、参与什么活动、买了多少啤酒等,方便品牌深入了解目标消费者。品牌可围绕不同的账户体系分别开展营销活动和运营,促进销量提升。

3、导购返利:激励饭店服务员主动推销


为各饭店、大排档的服务人员注册导购员,当导购员主动推销活动产品并使消费者成功购买后,消费者扫导购员码与导购员关联,然后扫啤酒活动码领红包后,导购员能自动活动品牌设置的红包或者积分返利。

具体优势:饭店服务员通过推销活动品牌啤酒,就可以获得红包、积分、礼品等多维度丰富奖励,能激励导购员的推销积极性,使导购员自发成为品牌的宣传者和推广者,从而低成本的提升品牌啤酒的销量。

4、积分商城:打造线上流量入口


通过啤酒上的二维码,引导扫码的消费者关注品牌线上积分商城,把品牌最精准的粉丝引流到品牌之下,并通过积分商城与消费者互动、交流、进行再销售。

具体优势:通过啤酒产品上的二维码,利用其与消费者的直接沟通能力,把来自不同渠道的消费者引流到啤酒品牌自身的积分商城之中,让啤酒品牌拥有自己私域流量。这样一来,啤酒品牌就可以低成本的进行线上营销,提升复购转化。


哈尔滨啤酒扫码有礼1.jpg


三、啤酒行业采用二维码一物一码营销价值:

1、更好的服务消费者:啤酒品牌通过二维码一物一码营销收集到的用户数据,能更贴近消费者,了解消费者的偏好和需求,也可以直接与消费者沟通,聆听消费者的意见等,极大的提升啤酒品牌的服务质量,指导啤酒品牌经营发展。

2、打造啤酒行业标杆:一个啤酒品牌根据消费者需求不断升级,就有助于啤酒行业建立行业标杆,促进所有啤酒品牌自我提升,极大的推动啤酒市场和谐繁荣、啤酒行业快速发展。


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啤酒行业当前的困境主要是因其以往的常规营销偏重线下渠道,没有进行线上布局,并且难以与各终端店、消费者直接关联,无法掌握下游真实情况与需求,也就无法针对下游销售人员进行激励。而通过二维码一物一码营销,可以以二维码的形式解决啤酒品牌营销、激励、线上布局等刚需的同时,快速捕获终端门店、饭店服务员及消费者的相关数据,实现啤酒销量稳步提升、啤酒品牌良性发展。广州易销信息科技有限公司专注于一物一码领域,通过“一物一码”联接人、物、场,为传统企业在渠道上动销赋能。欢迎联系我们为您提供二维码一物一码营销方案。


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