一物一码红包营销,取代10年前的开盖有奖,看现在品牌是怎么玩的?

2021-07-23 15:54易销

一物一码红包营销,取代10年前的开盖有奖:10多年前,开盖有奖、再来一瓶是儿时的共同记忆;10年后,微信扫码领红包,即时到账心里美滋滋;这个新能力是一物一码新升级的“品牌红包”能力。事实上,一物一码红包营销的玩法上线已久,品牌可以在线下触达用户,通过线上玩法将用户引至品牌公众号。洋河酒业、王老吉、恒大冰泉作为品牌一物一码红包营销的先行者,分别玩出了新花样。


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一、一物一码红包营销案例1:洋河一瓶一码开盖扫码领红包

品牌一物一码红包营销,顾名思义,这个玩法的先决重点就是品牌。放到连接C端的语境中,就是主力品牌曝光,增强品牌在消费者心中的印象和对品牌形象、价值观的认同感。在一物一码品牌红包能力升级后,洋河率先捕捉到了这个能力和他们的基因上天然契合,并在一个多月的时间内达成了以下成绩:

1、扫码率最高达到80%;

2、日均曝光量超过6万;

3、点击播放率10%+。

首先,洋河以热点事件为角度抓取用户的注意力;紧接着,用内容创意串联起品牌故事和品牌红包;最后以增强知识性和趣味性的方式,调动消费者的认知和点击欲望。洋河之所以对品牌红包的新能力驾轻就熟,源于洋河过去几年深耕一物一码沉淀的丰富经验。

对于洋河这样的白酒产业来说,过去最大的痛点是无法与消费者直接对话,虽然用户众多,消费者的真实消费状况如何、消费者的喜好怎样,洋河知之甚少。横在品牌和消费者中间,还有经销商,以及夫妻店、酒店饭店等小商家,他们共同组成了酒业领域从品牌到消费者的整条流通商业链路,缺一不可。

一物一码营销能力的出现,打破了这种僵局。作为酒业领域的创新玩家,洋河自该能力一上线,就对其进行了研究和探索,很快找到了一个产品出厂后到消费者的全链路追踪方案:

在产品外包装箱和产品上都附上相应的码,并在流通的每一个环节扫码,出厂时进行扫码,经销商产品入库时进行扫码,酒店、夫妻店等出售环节引导用户扫码领取福利、参与品牌活动。通过一物一码,洋河不仅完成了整条流通链路的透明化,还深度连接了C端消费者,用活动传递品牌精神增强品牌认同感。简单说来,就是通过用户分层的方式,洞察不同层级用户开瓶诉求的表达,推动每一个消费者对品牌的认知。

二、一物一码红包营销案例2:王老吉刺柠吉品牌红包


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除了品牌,“品牌红包”还有另一个关键词,“红包”。

与洋河进行品牌传播和曝光不同,王老吉同时看中“品牌红包”强刺激能力,并利用“红包”直接撬动消费者,强力推广新品“刺柠吉”。

对于“国民饮料”王老吉来说,在已经有了一款高知名度产品的情况下,推广新品“刺柠吉”时存在两个痛点:

新品知名度低,消费者认知度不够,如何让消费者多买多喝;

除产品本身外,如何撬动销售,让渠道多进货终端多铺货。

针对这两个痛点,刺柠吉选择了“一物一码红包”能力作为其线上 线下联动推广的重要手段之一。

开启一物一码红包营销后,刺柠吉“狂撒2亿红包等你来抢”活动,设置了阶梯红包大奖,微信扫拉环码内二维码,综合中奖率100%,最大红包金额高达666元,通过高额度红包和高中奖概率的活动玩法,有效提高了产品销量和⽤户复购率。如此,品牌通过一物一码红包,产品高效触达消费者,降本增效。在“一物一码红包营销的带动下,刺柠吉品牌传播和产品销量均得到提升。

三、一物一码红包营销案例3:恒大冰泉扫码领红包,赢长白山溯源之旅


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在万物皆内容、万物皆可互动的时代,用户的注意力碎片化、粉末化,寻找有趣的方式搭建起互动、沟通的桥梁,是经久不衰的课题。恒大冰泉的一物一码红包之路正是源于此。在恒大冰泉看来,年轻人更在意品牌文化认同感,也更注重品牌互动,对内容的需求更加多元,接受程度更高。

而恒大冰泉源自于长白山原始森林中的深层矿泉,致力于服务追求高品质健康消费人群,通过一物一码红包,可以搭建起年轻消费群体与恒大冰泉之间的沟通桥梁。放在一个更大的场景视角来看,一物一码+品牌红包的价值则有了一个升维:

通过一物一码线上线下结合的的方式,恒大冰泉直接触达消费者,实现了与消费者的直连对话。

经过多年的沉淀,恒大冰泉完成了微信生态圈内的产品矩阵打通,实现了流量的闭环运营,加速转化。

“恒大冰泉已建立较为成熟的微信矩阵体系,且均有不错的用户池沉淀,未来我们也计划在已有的微信矩阵中,通过一物一码体系,为消费者打造更具价值、更具趣味性的内容,带给消费者更好的互动体验。”恒大冰泉负责人表示。


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从洋河、刺柠吉到恒大冰泉,对于零售品牌来说,一物一码红包营销不仅将线下传播和线上传播的割裂进行了连接和过渡,还直连了用户,将用户沉淀在自己的私域当中。易销码可为品牌提供一物一码红包营销系统使用方案。


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