化妆品行业一物一码营销数字化建设

2020-12-31 16:25 易销

化妆品行业一物一码营销数字化建设:2020年的疫情给众多传统企业带来了危机及挑战,同时,危机和机遇总是并存,疫情也大大加速了线上化,从而推动了大部分行业一物一码营销数字化的急速发展。


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一、化妆品行业一物一码营销数字化建设,以自然堂为例:


化妆品自然堂品牌也在努力进行数字化转型:“数字化变革已经成为企业面向未来的必选项,线下企业进行数字化转型已迫在眉睫了;如果不转型,结果不是消费者离你而去,而是你离消费者而去”。


自然堂一物一码营销数字化的需求:


今年10月14日,伽蓝集团在武汉举行“自然堂一盘货新模式暨武汉仓启动仪式”,正式开启新一轮品牌变革和数字化战略转型。一盘货是自然堂实施数字化转型的基础,它的实质并不是物流方式的改变,而是随之产生的营销模式和管理模式的革新。在这一模式之下,自然堂成为行业首个用数字化,实现全渠道一盘货,并解决线下渠道压货、渠道商窜货等行业历史问题的品牌。


该模式的本质是,将以往把精力放在关注渠道客户上,转为以消费者为中心,全力做好终端零售管理工作,提供包括安装系统上线、运营、运维系统工作等在内的线下数字化运营服务。对于关联A端与B端的线下渠道而言,自然堂一盘货的数字化理念具有历史性意义。


二、化妆品行业一物一码营销数字化建设重要角色:导购


美妆产品在线下的推广十分依赖美妆导购的支持,拥有导购员资源的品牌在线下推广将如鱼得水;没有相关资源的品牌则是屡屡碰壁。如何拿下导购员,是美妆品牌想要开拓线下渠道必须解决的难题。如何能够让消费者在众多的同质化产品选中自己,很大概率取决于导购员对品牌的推荐,这也进一步体现了线下导购员之与传统美妆品牌的重要性。


1、导购一物一码营销数字化:


基于一物一码超级导购码功能的赋能营销,不仅可以刺激导购员对化妆品品牌的推广欲望,还可以搜集到大量有价值的导购员信息。通过导购员的扫码分销情况,可完善品牌的导购员大数据图框,为后期的深度运营打下坚实的基础。


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2、导购数据数字化留存
因传统的线下渠道导购员的稳定性相对较差,会出现经常性跳槽的情况。但当品牌商已经通过超级导购码系统掌握了导购员的详细数据之后,就算导购员跳槽到其他区域,品牌依然可以与导购产品链接及互动。


3、化妆品导购一物一码营销数字化策略:


(1)针对导购员可以举行一些销售排行的评比活动,可按照时间维度,比如周、月、季、年,也可以按照销售区域进行评比,对排名靠前的导购员予以若干金额的奖励等激励措施。


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(2)品牌平常要做什么活动,可以通过易销码超级导购红包模块标签分组管理,筛选出导购员,通过系统群发消息,导购员即可及时知晓品牌要举行的活动。


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