化妆品行业一物一码营销数字化建设

化妆品行业一物一码营销数字化建设：2020年的疫情给众多传统企业带来了危机及挑战，同时，危机和机遇总是并存，疫情也大大加速了线上化，从而推动了大部分行业一物一码营销数字化的急速发展。

一、化妆品行业一物一码营销数字化建设，以自然堂为例：

化妆品自然堂品牌也在努力进行数字化转型：“数字化变革已经成为企业面向未来的必选项，线下企业进行数字化转型已迫在眉睫了；如果不转型，结果不是消费者离你而去，而是你离消费者而去”。

自然堂一物一码营销数字化的需求：

今年10月14日，伽蓝集团在武汉举行“自然堂一盘货新模式暨武汉仓启动仪式”，正式开启新一轮品牌变革和数字化战略转型。一盘货是自然堂实施数字化转型的基础，它的实质并不是物流方式的改变，而是随之产生的营销模式和管理模式的革新。在这一模式之下，自然堂成为行业首个用数字化，实现全渠道一盘货，并解决线下渠道压货、渠道商窜货等行业历史问题的品牌。

该模式的本质是，将以往把精力放在关注渠道客户上，转为以消费者为中心，全力做好终端零售管理工作，提供包括安装系统上线、运营、运维系统工作等在内的线下数字化运营服务。对于关联A端与B端的线下渠道而言，自然堂一盘货的数字化理念具有历史性意义。

二、化妆品行业一物一码营销数字化建设重要角色：导购

美妆产品在线下的推广十分依赖美妆导购的支持，拥有导购员资源的品牌在线下推广将如鱼得水；没有相关资源的品牌则是屡屡碰壁。如何拿下导购员，是美妆品牌想要开拓线下渠道必须解决的难题。如何能够让消费者在众多的同质化产品选中自己，很大概率取决于导购员对品牌的推荐，这也进一步体现了线下导购员之与传统美妆品牌的重要性。

1、导购一物一码营销数字化：

基于一物一码超级导购码功能的赋能营销，不仅可以刺激导购员对化妆品品牌的推广欲望，还可以搜集到大量有价值的导购员信息。通过导购员的扫码分销情况，可完善品牌的导购员大数据图框，为后期的深度运营打下坚实的基础。

2、导购数据数字化留存
因传统的线下渠道导购员的稳定性相对较差，会出现经常性跳槽的情况。但当品牌商已经通过超级导购码系统掌握了导购员的详细数据之后，就算导购员跳槽到其他区域，品牌依然可以与导购产品链接及互动。

3、化妆品导购一物一码营销数字化策略：

（1）针对导购员可以举行一些销售排行的评比活动，可按照时间维度，比如周、月、季、年，也可以按照销售区域进行评比，对排名靠前的导购员予以若干金额的奖励等激励措施。

（2）品牌平常要做什么活动，可以通过易销码超级导购红包模块标签分组管理，筛选出导购员，通过系统群发消息，导购员即可及时知晓品牌要举行的活动。

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